资本入局艺术品电商霸市必杀技

艺术品电商持续火热，至今国内早已兴起多达2000家，连淘宝、苏宁易购、国美在线等著名电商也重新加入战团，业内预计，2016年艺术品电商将转入愈演愈烈期。然而从交易额来看，艺术品电商占到比仅1%，“钱景”仍未明朗。往大众化艺术品以及衍生品发展是目前扩展消费群体的一个方向。艺术互联网大会主席王槄建议，以社群精准提供用户，是艺术品电商发展的一个不切实际路径。

互联网的便捷性造就了很多产业的发展，艺术产业也不值得注意。一幅名家字画，一件名贵文玩，如今一动动鼠标就能在网上竞拍或者下单出售。从2000年嘉德拍卖行通车嘉德在线、因应传统拍卖会开始，互联网+艺术的风潮渐渐蓬勃发展，尽管因为艺术品的特殊性，艺术品电商自问世以来就备受争议，但却今晚创业者的热情，多达2000家艺术品电商如雨后春笋般喷出。

传统电商巨头也争相重新加入战团，淘宝发售了在线拍卖会，以司法拍卖会和珍品拍卖会居多，苏宁易购的艺术品拍卖会频道还包括字画、当代艺术品、瓷器杂项等，国美也发售以字画居多“国之美”。艺术品电商的兴起也更有了投资者的注目。去年，艺术品电商融资事件时有发生：以签下艺术家的油画、雕塑等在内的艺术品展出、交易和拍卖会居多的HIHEY艺术网，取得还包括京东商城等在内的数千万元B轮融资；由青年艺术家吕淼一手创办的艺客网，取得多家著名投资公司首轮1000万美元的A轮融资。

专心于艺术品拍卖会、收藏品在线交易平台赵涌集团，首轮取得广发信德领投的1亿元人民币投融资。“今年资本对艺术电商的注目不会更高，我认识过一些投资机构，他们专门正式成立基金，找寻有潜力的艺术电商项目。”长年注目艺术品电商的艺术互联网大会主席王槄告诉他南都记者，艺术电商渐渐沦为行业的标配，很多投资公司或者房地产也转型去做到艺术电商，外部资本在今年不会有显著的插手。

然而，从市场份额来看，艺术电商所占到的比重却微乎其微。中拍协公布的《2015年中国拍卖会行业未来发展》蓝皮书表明，2014年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7600亿元，艺术品电商增长幅度高达32。

7%，但所占的比例仅有为1%。王槄分析，艺术品电商虽然火，但确实能作好的平台不多，却是这个领域的门槛较为低，必须既不懂艺术不懂电商，还得擅于互联网营销，平台的人气活跃一起。“艺术电商不是非常简单地把艺术品放在网上买，很多电商网站也上了艺术品拍卖会频道，但效果并不理想，大家只是想到繁华。

”艺客网CEO吕淼对南都记者回应，却是艺术品不是刚刚须要，长期以来消费者对于艺术品的解读也是离自己十分很远，艺术电商的经常出现加深了人们与艺术的距离，但仍必须一个教育的过程。艺典中国CEO邱童则指出，艺术电商本身必须解读行业的市场需求，无法非常简单地将传统电商产品必要套用，要根据这个行业的特征和用户用于习惯来设计针对性的产品。减少消费门槛那要想要在市场上站得住脚，艺术品电商有哪些不切实际的路径呢？艺典中国是国内较早于转入该领域的一批艺术品在线交易平台，作为北京保利国际拍卖会有限公司的线上拍卖会渠道，针对艺术家、藏家、画廊、金融机构等有所不同市场需求层次的人群获取还包括检验、评估、珍藏、交易等一系列专业服务。

值得一提的是，艺典中国的股东是保利拍卖会继续执行董事赵旭、荣宝拍买总经理刘尚勇等传统拍卖会行业大佬，这种实力雄厚的行业资源并非一般艺术品电商所能不具备。在邱童显然，艺术品交易门槛较高，必须行业专家和龙头品牌背书，为消费者获取确保，与此同时，艺术品电商要和传统的艺术品交易互为区隔：前者的逻辑是“掐尖儿”，无论是拍卖行，画廊或者其他经销机构都主要将目光集中于在比较高端艺术品上；而互联网的显然逻辑是基于“长尾理论”，艺术电商要做到的是宽度而不是深度，即让更加多的艺术品可以流通一起，让更加多的买家可以参予进去。在艺典中国，审美和消费门槛都较低的当代艺术，对成交价数量和用户活跃度上贡献最多，购买群主力除了行业从业者和传统藏家以外，还有一些年龄在25~35岁之间的新兴中产阶级，他们讨厌有品质的生活和一些匮乏的事物，审美消费和文化投资是两大出售动机。“5000-10000元是成交率较高的价格区间，当然，价格的强弱是一个相对值，物美要优先于价廉。

”邱童对南都记者说道。而艺客网则把目光射击大众市场，定位相连艺术家与公众的纽带。艺术品源于个体或公司在平台上创立的艺术品店铺，以C2C模式权利交易，或者参予限时竞价等方式展开交易。

吕淼对南都记者坦言，艺客网重视艺术品的审美性和价格，相比珍藏价值，他们更加特别强调实用价值，比如说以1000-2000元的低价出售一张年长艺术家的原作，悬挂在客厅作为家居装饰，因为都是在世艺术家的作品，也就不不存在辨别真实性的问题。“很多艺术品电商都在往这个方向回头，这已是趋势所在。

”吕淼向南都记者分析，服务传统买家是很难，他们习惯线下出售，尽管网上渠道十分便利，但他们还是期望看见实物；再说，中国专业藏家也就几十万，并不是一个相当大群体，把他们引领到线上交易，也足以让平台获得较慢发展。以大众艺术紧贴，艺客网在将近2年的发展时间里更有了上百万用户，年龄从25~40岁都有。

但提到交易转化率，他坦言只有4%左右，却是对于普通消费者来说，一两千块的艺术品原作是较为低的，出售成倍也受限。于是从去年年底开始，艺客网更进一步尝试研发艺术衍生品，把艺术图像和手机壳、丝巾等慢销品相融合，价格从几十块到几百块都有。“对一个普通老百姓来说一开始卖一幅所画的艰难度不会较为低，但卖一系列的派生商品则决策较为慢，因为讨厌上面的图案，久而久之有可能去出售艺术家的原作。”吕淼说道，对于艺术衍生品，目前艺客网还在思索当中，从用户对系统来看，出售成倍有了相当大的提高，相比全然的艺术品电商，或许有更大的机会。

减少社群对话目前艺术品电商还没经常出现诸侯星海的局面，但随着入局者激增，争夺战用户的节奏也在减缓。南都记者了解到，艺术品电商的用户主要来自于地引以及与美术馆、展出等线下渠道合作，也有通过线上推展必要导流。王槄指出，移动互联网时代的竞争，唯快忍，只有很快、有效地攻占用户这个至高点，布局入口，才能在以后的竞争中立于不败之地；但“慢”不相等烧钱，电商的特点是执着流量和销售成倍，这跟艺术资源是不相匹配的，有些艺术品电商再行搭起平台，然后再行通过百度推展等方式提供用户，造成成本十分低。

“在我看来，与其花钱买流量，不如把有联合艺术品嗜好的用户挤满在一起，通过社群对话，减少粘性和彼此的信任度，接下来转化成交易乃是水到渠成的事情。”他说道。

回应，艺客网曾多次试水过以社交紧贴，但效果并不理想。吕淼说明，艺术不同于娱乐八卦，人们辩论的热情度只不过并不低，他们在实际操作中就找到，自发性辩论艺术品不多，用户粘性和参与度没想象中那么低。王槄指出，这也许跟平台的切入点自由选择有关：很多艺术电商，一上来都是要做到全品类的大平台，但细分买家群体，嗜好文玩、玉石还是书画的群体，很有可能是几乎不搭界，换言之，平台不有可能符合那么多人的口味，既然如此，不来从单一品类突破，较慢溶解用户。

以他正在研究的横向艺术品电商“文玩进击”为事例，团队以微信公众号作为营销手段，把200万文玩粉丝挤满到平台上。若跟大V比，这个量级粉丝显然不算什么，但胜在精准，为后面的销售转化成不作铺垫。“意味着提取其中的2万粉丝做到销售测试，一年的销售额就能超过1000多万，而且因为在社群里彼此创建信任，哪怕价格较高的艺术品，也可以在网上成交价。

”他更进一步分析，艺术品的消费群体很独有，一种是确实艺术品的玩家，他们并不通过网上卖艺术品，另一钟是消费市场和家居市场，必须展开引领消费；玩游戏艺术品的人必不可少圈子，无论线下、线上都是如此，电商社群创建起一个较好的氛围，接下来升级为艺术品交易就更容易多了，通过缴平台酬劳或者还是抽佣都是不切实际的模式。

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